上半年述职
与下半年规划

回款兑现，但签约规模仍是核心短板

上半年现金回笼完成，增长压力转向签约转化与新客拓展。

签约结构偏薄，现金执行反而更扎实

正式业绩口径：签约118.87万，开票与回款均为58.58万。

23个商机只转化4个，数量赢单率约17%

机会数量并不稀缺，真正瓶颈是从进入到赢单的转化机制。

价值漏损集中在丢标、弃标与资格门槛

新版表已拆分“丢标原因”与“商机结果”；下列为商机预计金额，不等同于正式签约金额。

显性未转化金额是中标金额的3.0倍；前置准入判断与标前策略必须同时前移。

统一标签后，招考与培训各占7个商机

新版商机表统一为招考、培训、活动类、轻咨询、平台类五类，便于后续持续比较转化效率。

招考相对成熟；培训和活动类机会充足，但需要更强的方案适配与标前策略。

三个短板指向同一件事：赢单动作发生得太晚

从客户规划、标前策略到新客拓展，都需要把行动前移。

根因共识：规划期不触达、项目准入不审视、投标策略不清晰、新客开发不系统。

181万新签新回，是下半年增长的主战场

同时完成60万存量回款，并按新签项目节点推进回款。

13个商机形成219万管道，保守转化仍有缺口

新老客结构为11:2，新客占比显著；按70%转化约153万，距181万目标仍差约28万。

7—8月决定全年成色，首个窗口承载一半管道

13个重点商机、预测219万，前两个月需要快速建立领先优势。

下半年赢在“抢”：抢规划、抢策略、抢新客流水线

把三项打法变成可量化、可复盘、可持续的业务机制。

结果标准：不是做过，而是可赢、可签、可回。